北京值得买科技股份有限公司（以下简称“值得买”或“公司”）5月17日发布公告称，公司于5月15日接受了多家机构投资者的特定对象调研。在调研中，值得买透露，2023年，公司有三个战略重点：不忘创新初心、追求增长的本质；全力拥抱AI、抓住弯道超车的机会；探索跨境出海、复制“什么值得买”的成功模式。

▲值得买公告截图

公司整体战略及业务

【资料图】

公司董事长兼首席执行官隋国栋先生主要围绕公司战略升级、2023年重点战略等方面进行了介绍。

自2021年开始，为抓住内容重塑消费产业格局的巨大行业机会，公司进行了全面的战略升级：在坚持以消费内容为核心的基础上，深入布局消费内容、营销服务和消费数据三大核心板块，从而不断提升B端和C端之间的连接效率。不断提升B端和C端的连接效率也是公司的长期追求。

经过2年多的探索，公司战略升级取得了初步的成效，在各自的业务板块均取得了比较快速的成长。虽然短期内公司经历了业绩的冲击以及承受了管理上的挑战，但经过2年多的战略升级，公司整体业务更有韧性、创新业务驱动的新增长点初具雏形。

具体到2023年，公司有三个战略重点：不忘创新初心、追求增长的本质；全力拥抱AI、抓住弯道超车的机会；探索跨境出海、复制“什么值得买”的成功模式。具体而言：

不忘创业初心、追求增长的本质是指我们要深刻理解公司业务的增长最终来源于我们对消费赛道的理解，来源于做出让用户喜爱的产品和内容，来源于为客户提供创新型的营销方式和高效率的营销服务。我们过去的成功依靠于此，这仍然是我们未来获取成功的最大保障。2023年，我们要不忘创业初心，系统思考并深刻理解集团商业模式的本质，用归零心态深入挖掘并满足用户和客户的需求。只要我们能不断创造出带给用户和客户惊喜的产品与服务，就能够在快速变化的市场环境中获得持续性的增长。

全力拥抱AI、抓住弯道超车的机会有三层含义：从业务上，要用AI技术重构核心产品和流程，加大商业模式的创新；从管理上，要构建“员工+AI助理”的新型工作模式，将AI嵌入到管理和运营流程中；从技术上，要加大技术投入，实现数据的资产化和产品化。

出海是我们正在筹划推出的业务，AIGC的快速发展给了我们加快推出这块业务的信心，因为有了AIGC我们可以更快地建站、更快地生产内容获取用户。我们希望用过去在中国服务消费者和服务品牌做连接的能力，赋能到海外，大幅提升我们在全球的用户量和全球的收入与利润。但这块业务还是目前我们正在筹划的业务，我们比较明确在2023年推出。虽然我们比较有信心，但也请大家在投资决策中充分考虑新业务存在的风险。

“什么值得买”业务2023年战略重点

消费内容社区“什么值得买”产品副总裁尹玉婧女士对该业务2023年的战略重点进行了分享。

“什么值得买”作为公司的核心业务，目前的产品定位是聚焦消费赛道，以社区机制生产内容并结构化整理组织信息的百科型产品；通过内容帮助用户完成消费决策，解决“什么值得买”问题的科学消费指南。

从内容组织上，“什么值得买”以商品库为底层基础建设，收录所有品牌、所有商品的相关信息和相关内容，并通过商品库

去结构化的串联所有内容，成为包含一切消费内容的消费百科，帮用户完成各个领域的消费决策。

科学消费指南，是“什么值得买”面向用户推出的产品定位，配合的slogan叫“科学消费，认真生活”。“什么值得买”主张用户独立思考，用智慧指导消费，经过深度研判后做出高效的消费决策，并以利他的心态分享自己的生活和消费经验，发表真实、理性、专业的见解。

基于上述产品定位，“什么值得买”业务增长的内在原动力是有更多的优质消费内容，能服务更多用户的更多消费决策场景。在2023年，我们的战略有两个重点：利用AI改造我们原有的业务流程，提升效率并驱动增长；构建下一代的AI消费决策助手。

过去限制我们用户增速的主要瓶颈是，如何更低成本、更高效率的生产更多优质内容。今年，AI技术的迅猛发展给了我们突破瓶颈的可能性。AI不光可以辅助创作者提升创作效率、提升创作体验，AI还可以直接产生各个领域的大量优质内容，从而承接更多用户的更多内容需求。具体来说，我们在整个业务流程的每一个环节，都在切实应用AI技术，提升内容生产、审核、组织、分发和应用的质量及效率。

从更大的颠覆性产品的层面，我们正在构建下一代的AI消费决策助手。这由“什么值得买”来做是非常自然的，因为我们拥有天然的优势。首先，我们积累了海量的消费数据，包括但不限于商品数据、内容数据、用户行为数据等等，可以用于消费领域的大模型训练；其次，我们的核心用户都是高净值人群，每个人跟AI的交互和对AI助手的反馈，都可以让模型的持续训练更个性化、质量更高；第三，“什么值得买”的用户习惯于在有消费决策的时候打开值得买，这个场景更顺畅，用户习惯很自然，可以让AI的应用更广泛、更实际。通过持续不断的消费大模型训练，我们希望我们的消费决策助手，不仅可以理解用户的对话

意图，还可以根据用户的个人画像，给出真正与用户相关的消费建议，就像用户的朋友甚至闺蜜一样贴心。目前我们这个产品还在内部的研发过程中。

星罗业务2023年战略重点

星罗创始人兼首席执行官许欢先生对该业务2023年的战略重点进行了分享。

星罗之前的主要业务是人货匹配业务，帮助天猫、京东、抖音等的B端商家找到C端潜在消费者，2022年GMV在60亿+,是天猫CPS影响业务TOP5，京东CPS营销业务TOP1，抖音精选联盟业务TOP10。星罗的另一个业务板块DP业务，在2022年底从星罗主体分离出来，成立了一家新公司叫日晟星罗，是抖音的钻石服务商(美妆个护类唯一一家)。日晟星罗专注抖音全链路营销闭环，帮助品牌落地抖音进行全案营销和电商的服务，并持续追求各项服务的行业先进性。日晟星罗目前服务了宝洁集团、LVMH集团、欧莱雅集团、拜尔斯道夫集团、拜耳集团、贝德玛等头部客户。

2023年星罗人货匹配业务的关键动作包括：扩大商品库，通过建立百万SKU级别商品库，并在产品、技术上加大投入提升分发效率；扩大流量库，从带货流量提升扩展至多样流量体，提升匹配效率；提升技术应用，持续使用AI助力匹配和分发效率。

新成立的日晟星罗未来的战略路径将分三步走：(1)加强在抖音全域的电商交付能力。包含达人带货、品牌自播直播间以及抖音商城三个主要运营节点能力的持续强化。第一阶段的主要策略是在目前的类目范围上做加法，除了美妆、个护这两个品类以外，还会进入高端食品(如北纬47度鲜食玉米)、男装、大健康等领域。(2)持续利用one platform one system抖音一体化经营理念拿到更多品牌的营销预算。帮助品牌在抖音获得营销和电商交付的双重结果。帮助日晟星罗成为抖音领先的营销+电商的综合服务商。(3)探索将AI技术在抖音内容里的应用。

帮助日晟星罗在抖音大规模的帮助品牌主创作更高效、更准确的直播和短视频内容。使得星罗成为数据驱动的电商服务+科学营销驱动的营销服务和AI驱动的内容服务的，领先时代的抖音服务公司。

公司在AI领域的探索

首席技术官王云峰先生就公司目前在AI领域的探索进行了分享。

公司在AI上的定位是在应用层，会充分利用所有能触及到的大模型底座，用我们自有的数据和技术能力训练在消费领域里的专用模型，并且提升效率，创造新的增长方式。

公司AI领域的整体战略是：M+10+10+叁。M是和全国最领先的大模型公司达成战略合作，充分利用当前的大模型底座，训练公司自己的消费领域大模型，商界与学界、技术与方法论我们都有合作；10+10是超过10年的消费内容和用户交互数据积累，包括购买记录、阅读记录等，以及超过10万小时的直播和短视频内容数据积累，包括海外直播录屏、短视频、主播话术和互动数据、直播间数据等；叁是内容、营销、数据三大场景。

技术应用方面，公司体系分成两大部分，其一是整体效率提升，其二是产生新的增长。整体效率提升方面，主要围绕AI生产内容、社区氛围全面治理、开放创作者ZDM-CoPilot工具及用AI对抗的手段对抗AI。增长方面，为用户提供全新的AI决策入口，为客户提供全新的AI直播、AI形象内容生产服务。另外，我们希望构建全新的私人AI消费决策助手，通过用户的数据积累，不仅仅识别消费意图，更能进行个人画像，给出优质的建议。

在今年6月份，公司会推出scholar.zhidemai.com平台，与学术界全面合作，为学术研究提供数据和算力支持。

读创财经综合

审读：孙世建